Проходной доход

Учёт по проходному доходу, маржинальный доход по теории ограничений (Throughput, throughput accounting)

Проходной доход — деньги, которые предприятие зарабатывает на продажах: выручка минус действительно переменные затраты, то есть материалы, покупные комплектующие и сдельная оплата, напрямую зависящие от объёма. Показатель из теории ограничений для управленческих решений.

Три показателя

• Проходной доход (T): выручка минус действительно переменные затраты.
• Вложения (I): деньги в запасах, незавершёнке, оборудовании.
• Операционные расходы (OE): всё, что тратится на работу предприятия: зарплата, аренда, энергия.

Прибыль = T − OE

Зачем это нужно

Классическая себестоимость распределяет накладные расходы на изделия, и решения на её основе часто ошибочны. Например, заказ кажется убыточным, хотя он загружает свободные мощности и приносит деньги сверх материалов.

Главное правило

Если мощности узкого места не хватает на все заказы, сравнивать продукты нужно по проходному доходу на час работы узкого места. Изделие с меньшей маржой на штуку может быть выгоднее, если почти не занимает узкое место.

Пример

При дефиците мощности узкого места выгоднее продавать изделие Б.

Связанные понятия

Источники

1. Goldratt E. M. The Haystack Syndrome. North River Press, 1990.
2. Corbett T. Throughput Accounting. North River Press, 1998.